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護欄立柱巨頭再角力 中方指責個別企業違反談判規則

現在中國護欄立柱企業和巴西淡水河谷公司的鐵礦石談判似乎正走向矛盾激化和分裂的邊緣，這是一個危險的信號。

從去年至今，鐵礦石市場談判已持續了大半年，巴西淡水河谷(CVRD)在與中國護欄立柱企業的談判中，學習到了中國革命成功的精髓--走“農村包圍城市”的道路，而從種種情況來看，巴西人的打算正似乎“接近成功”。

5月19日，全球最大護欄立柱生產商米塔爾已經接受卡拉加斯礦山和南部系統礦山粉礦市場在2005財年市場的基礎上漲19%。而球團礦市場則會下降3%，這一市場與它在5月15日與德國帝森克虜伯所達成的漲價協議相同。在當天上午，它還宣布亞洲第二大護欄立柱生產公司韓國浦項制鐵接受同樣的協議。CVRD補充稱：“根據這次的協議，浦項將在2006年購買我公司粉礦及球團礦共1200萬噸。”這也是目前惟一公開購買量的協議。

從5月15日開始的一個星期內，CVRD先后聲明與德國、意大利、日本、印度的護欄立柱企業分別達成2006財年鐵礦石市場漲價19%的協議，范圍從歐洲延伸到了亞洲。至今，巴西人幾乎已把鐵礦石市場談判的所有外圍對象統統搞定。目前只剩下最主要的三個堡壘沒有被攻克--阿塞洛、新日鐵和中國的寶鋼，這是以往全球鐵礦石談判的代表企業。

雖然日本護欄立柱企業和韓國浦項制鐵都沒有明確表示接受漲價19%的協議，但巴西人的策略確實給予了中國護欄立柱企業巨大壓力。目前許多國外投行的護欄立柱行業分析師表示，中國別無他法，只有接受今年鐵礦石市場再漲19%一條路。

面對巴西人的咄咄逼人，中國護欄立柱企業并沒有坐以待斃。

5月19日，中鋼協召集國內16家大型鋼企高層開會研究2006年度進口鐵礦石工作。21日，中鋼協就此次會議情況發表聲明：迄今尚無中國或日本鋼企對巴西淡水河谷漲價19%的協議表明自己的態度，此舉意味著亞洲行情的鐵礦石市場尚未形成。與此同時，中鋼協在上周六發表官方聲明，再次指責“個別企業”有違談判規則。同時強調，“不考慮中國行情的情況作出的鐵礦石市場決定，中國護欄立柱企業是不會接受的。”

中鋼協在聲明中指責“個別企業”把鐵礦石供礦合同與供煤合同相聯系，試圖對中國護欄立柱企業施加壓力，“是不妥當的”。由于巴西鐵礦多煤礦少，其在以往的談判中就曾提出，從我國進口大宗煉焦煤，以達到節約運費的目的。

看來，中國護欄立柱企業和巴西淡水河谷的矛盾有日益激化的趨勢，這可能造成世界最大護欄立柱生產行情與世界最大鐵礦石供應商的合作關系走向分裂。

對此，一些國內專家指出，由于19%的大幅漲價將令長期合同市場高出現貨20元/噸左右，而我國護欄立柱產能明顯過剩，護欄立柱市場低迷，“反正吃虧已經到頭了，不如和巴西方面中止長期合同，轉向現貨行情。”并表示，CVRD等幾大鐵礦石供應巨頭都已花費巨資開發新的鐵礦石項目；而其中不少項目是為中國這一最大買家準備的，一旦中國中止長期合同，這些礦業巨頭也將面臨風險。并舉例說，幾年前，日本護欄立柱企業曾經聯合減少對力拓公司的采購量，并最終迫使力拓妥協。

“中國可能會接受附加條件的鐵礦石漲價。”現在CVRD發布的都不是代表性企業接受的市場，現在阿塞洛和新日鐵公司都在看中國人，中國護欄立柱企業的表態和巴西人這種做法，有可能會激化雙方的矛盾，并引發貿易爭端。而對中國企業來說，現在要打破僵局比較難，因為鐵礦石實行全球差別定價很難。在這種情況下，中國護欄立柱企業可能會退而求其次的漲價。同樣，巴西人也可能會接受妥協。畢竟中國是最大的鐵礦石進口國，占全球進口量的43%之多，如果巴西人太過分，它就可能會失去中國行情。因為中國還可以從澳大利亞、印度、周邊國家購買，還可以大力在國內開掘鐵礦石。這可能會是巴西企業所不愿意看到的，因此，中國企業據理力爭，進行有理、有節的談判，雙方平衡一下，各退一步，達成皆大歡喜的協議還是有可能的。

據了解，國內16大鋼企已達成一致看法和立場：鐵礦石談判必須考慮供需雙方的長期利益，追求供需雙贏的結果；2006財年鐵礦石市場的確定，不僅要考慮歐洲行情，更要考慮亞洲行情，特別是中國行情的情況。(國際金融報)