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　　武鋼營銷總公司華東公司奮力開拓市場，1至9月份以來累計實現銷售量215萬多噸，完成全年目標銷量的90%，比去年同期相比增長30%；實現銷售收入比去年同期相比增長42%。

　　2011年，受國家宏觀調控影響，銀根緊縮，資金緊張，不銹鋼復合管欄桿需求清淡，銷售困難。武鋼營銷華東公司在下游汽車、家電等行業不景氣的嚴峻形勢下，樹立大局觀念，按照武鋼營銷總公司提出的“一體化經營”思路，實施60/80”(盈利品種比例達60%和可控渠道比例達80%)戰略，努力開拓直供渠道，提高盈利品種比例，把武鋼雙相鋼、烘烤硬化鋼等品種成功打入上海高端汽車用不銹鋼復合管欄桿市場場；同時，該公司顧全大局，主動承擔了30多萬噸困難品種的銷售，拓展取向硅鋼、無取向硅鋼、鍍鋅、彩涂、高強熱軋材、鋼板樁等市場。

　　今年以來，營銷總公司各產品銷售部門積極推進“三保”方案，按照目標計劃表配合營銷管理部制訂品種預排程計劃等，提高合同執行的精準率和按周交貨率；各區域公司、分公司發揮產、銷、研一體化的服務體系作用，推進個性化技術服務，營銷人員頻繁出動拜訪武鋼戰略、重點和工程品種用戶，針對不同廠家，從訂貨、倉儲運輸、加工配送到客戶配套廠的協同，量身定制服務流程；多銷盈利品種，效果十分明顯。今年上半年，盈利品種比例預計達到53.73%，比2010年提高12.26個百分點;直供戰略比80.4%。區域公司渠道盈利和抗風險能力顯著增強，庫存得到合理控制，由2010年底50萬噸降到今年上半年每月40萬噸以內。