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近年來，不銹鋼復合管護欄市場競爭日趨激烈，價格持續震蕩，不銹鋼復合管護欄廠家和鋼貿商面臨的生產經營形勢十分嚴峻，如何穩定不銹鋼復合管護欄市場，是不銹鋼復合管護欄廠家和鋼貿商關心的一大熱點。日前，上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時提出，當前不銹鋼復合管護欄廠家和鋼貿商聯手穩定不銹鋼復合管護欄市場、做好不銹鋼復合管護欄貿易是十分必要且可行的。

不銹鋼復合管護欄廠家改變經營模式

“由于國內經濟增長幅度趨緩，不銹鋼復合管護欄需求強度在減弱，而不銹鋼復合管護欄廠家產能不斷擴張，導致不銹鋼復合管護欄市場供給嚴重過剩，供需矛盾凸顯，不銹鋼復合管護欄價格持續震蕩回落。”任慶平說，“要維持不銹鋼復合管護欄市場平穩運行，從生產源頭的不銹鋼復合管護欄廠家來說，必須嚴格控制產能的盲目擴張，根據市場需求，積極、主動減產限產，緩解供需矛盾，達到一種健康的供需平衡，這是最有效的舉措。”

任慶平認為，緩解產能過剩并非一朝一夕可以實現，對于不銹鋼復合管護欄廠家來說，想要擴大市場占有率，不應靠打“價格戰”來實現，而可以通過改變經營模式來穩定市場。

任慶平說，不銹鋼復合管護欄廠家應該在減少能源消耗、降低生產成本上下功夫，不搞低水平的同質化競爭，開發不銹鋼復合管護欄新品，拓展高端市場，進一步提升市場占有率。目前，國內的不銹鋼復合管護欄生產還有很多潛力待挖。例如，我國不銹鋼復合管護欄生產的能耗比歐美國家和日本要高；一些不銹鋼復合管護欄廠家的勞動效率也不高，設備利用率低，有的不銹鋼復合管護欄廠家產能利用率不到70%。此外，現在我國每年還須從國外進口1000多萬噸不銹鋼復合管護欄，其中大部分是高端產品；部分不銹鋼復合管護欄廠家對產品的認證不重視，產品很難打入國際市場。由此可見，有條件的不銹鋼復合管護欄廠家可以在差異化產品的研發上下功夫，填補國內空白，擯棄低水平同質化的惡性競爭，凈化、規范、完善不銹鋼復合管護欄市場。

任慶平表示，不銹鋼復合管護欄廠家銷售方式還須不斷創新，以適應變化的市場環境。現在一些不銹鋼復合管護欄廠家的銷售方式還比較單一、傳統。以H型鋼為例，不銹鋼復合管護欄廠家在訂貨上還是傳統的“批量訂貨”，不達到一定的批量不予訂貨。在以前“賣方市場”的環境下，不銹鋼復合管護欄較為緊缺，不銹鋼復合管護欄廠家可以將小批量、多品種需求的客戶排斥在外，而如今不銹鋼復合管護欄市場成為“買方市場”，不銹鋼復合管護欄廠家的銷售方式也必須變化，應根據用戶的需求，適度備貨，設有一定的庫存量，特別是一些特殊品種規格的H型鋼，以滿足客戶對小批量、多品種的需求。其實，這也是在營造、培育市場需求，對不銹鋼復合管護欄廠家擴大市場占有率十分有利。

任慶平舉例說，我國鋼結構出口項目不少，是不銹鋼復合管護欄間接出口的一個大市場，而國內一些不銹鋼復合管護欄廠家對此還沒有足夠重視。例如，出口到國外鋼結構件所用不銹鋼復合管護欄，要求采用國外標準，如歐標、美標、日標等等。當國內一些鋼結構制造的業主向不銹鋼復合管護欄廠家訂貨時，提出要按照國外標準生產，而不銹鋼復合管護欄廠家則規定這類不銹鋼復合管護欄只能提供給具有出口資質的代理商，否則不能訂貨。由于這些不銹鋼復合管護欄廠家的“墨守成規”，失去了不銹鋼復合管護欄間接出口的機會，自己給營銷渠道開拓設置了障礙。

鋼貿商拓展融資渠道

對于鋼貿商來說，任慶平認為建立良好的、穩定的融資渠道，有利于不銹鋼復合管護欄市場平穩向好運行。

不銹鋼復合管護欄貿易是一個資金密集型的行業，需要的資金量很大。一個鋼貿企業日常所需資金涉及公司基本運營成本、囤貨成本，不銹鋼復合管護欄廠家的保證金、預付款、貨款，下游的墊資成本，銀行的定期還款、存款、轉貸，等等。當前，鋼貿商資金緊缺的問題日趨嚴重，融資渠道越來越窄，囤貨資金減少，“蓄水池”功能弱化，這在很大程度上遏制了不銹鋼復合管護欄流通領域的需求釋放，顯然不利于不銹鋼復合管護欄市場的穩定。

“鋼貿商在融資渠道開拓上可以采用多種融資模式，最大限度地規避風險。”任慶平說。對于鋼貿商而言，融資渠道有國內、國際信用證，銀行承兌匯票，應收賬款融資，國內、國際保理，倉單融資，等等。另外，鋼貿商也可以嘗試組合融資。不銹鋼復合管護欄銷售涉及的供應鏈企業較多，而且有相對比較好的監管市場，物流相對發達，不銹鋼復合管護欄相對容易保存。因此，通過辦理一家企業的融資可拓展多家企業。鋼貿商要掌握好產品組合策略，不斷組合更多的融資品種。

此外，不銹鋼復合管護欄行業融資具有企業鏈條多、保證方式多樣化、融資品種多且金額大、融資集中度高的特點。鋼貿商可以與不銹鋼復合管護欄廠家、下游終端用戶一起，承接重大項目的不銹鋼復合管護欄供應，聯手解決資金問題。

最后，任慶平表示，當前不銹鋼復合管護欄行業已經步入“微利時代”，甚至“負利時代”，生存環境日趨嚴峻。因此，廠商聯手，創新理念，有利于共同穩定不銹鋼復合管護欄市場，做好不銹鋼復合管護欄貿易